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      門店擴張動轍幾百家,大家居市場還有多大的舞臺可以施展?

      珊珊 珊珊(好居網用戶) 38天前 / 閱讀 :

      終端打硬仗,門店是先鋒。最近十年里,多家公司均有發布雄心勃勃的店面擴張計劃,這一做法持續到了2021年,門店依然被視為戰略重點。

      【好居網】終端打硬仗,門店是先鋒。最近十年里,多家公司均有發布雄心勃勃的店面擴張計劃,這一做法持續到了2021年,門店依然被視為戰略重點。

      成果也是相當顯著的,來自頭部上市公司的財報顯示,已出現門店總量上萬家的航母型公司,以2021年6月末為限,歐派的門店高達7257家;顧家擁有6000多家店;德爾未來的門店3000多家等。

      還有箭牌家居,到2020年底,經銷商合計1746家,分銷商合計6197家,終端門店網點合計10239家。2019年和2020年,網點合計數分別增加了1135家和1969家。

      基本上, 對零售業務寄寓厚望,并頗有成就的頭部家居企業,普遍開有3000家以上的門店 。即使是二線品牌, 1000家門店已經是必須跨越的門檻。

      如果是以各種銷售網點來衡量,數據會更加令人震撼。

      以公牛為例,各種渠道加起來,擁有近100萬家網點,其中有70多萬個五金渠道網點,還有10萬左右的建材及燈飾渠道網點,10多萬個數碼配件網點。

      從市場走勢來看,圍繞終端門店的大布局、大擴張,并沒有停止,而是持續升級。

      據筆者觀察,2021年以來, 陸續有多個家居建材企業保持擴店態勢, 其中既有上市公司,也有眾多二梯隊與成長中的品牌。

      以下是部分公開的 店面擴張情況:

      1、美克家居旗下的A.R.T.品牌,上半年在國內門店布局增至370家,門店數量同比增加60%,并且進一步下探二三線城市。

      就整體計劃來講,今年計劃新開大概500家店。其中,“A.R.T.空間”計劃在2021年新開100家店。

      2、金可兒:有信息顯示,8月以來,新開門店近百家,不同門店重點經營不同系列,比如:

      滄州的金可兒酒店星選系列、金可兒成長系列;福州的酒店星選系列、智能系列、成長系列;臺州的酒店星選系列、智能系列;龍港的經典系列;成都的經典、成長系列等。

      3、浙江美大:上半年大力拓展渠道與門店,新增終端500多個。到6月底,擁有3400個營銷終端。

      4、顧家家居:顧家定制提出“千店計劃”,力圖2022年突破1000家全屋定制門店。

      5、富森美:作為連鎖家居賣場龍頭,富森美的版圖也在穩步擴大,2021年先是開了眉山店,后來又增加郫都店,每家店都整合了建材、家具、家電、家裝設計、全屋定制、智能家居等多種業態,入駐100多個一線家居品牌。

      聲勢浩大的門店擴張之下,大家居市場還有多大的舞臺能夠施展?這些新開的門店中,又有多少能夠活下去?老店又如何鞏固自己的優勢、守住賴以生存與發展的平臺?

      綜合部分上市家居企業的財報情況,開店量很大,關店量也不小。有些品牌,一年會關掉上千家店,然后再開1000多家,可能實現凈增。

      還有些企業,明確會淘汰一定比例的經銷商,意味著一年會有幾百家店面要調整。

      叢林市場,自然是強者為王。

      大商自然最有話語權,腰部商家屬于重點培養對象,尾部商家面臨的壓力就非常大,關店與被淘汰的很多都是尾部。

      當然,也有部分實力經銷商對店面做調整,比如根據本地市場變化,關舊的、開新的。

      所以,作為一個還比較繁榮的產業,可供施展的舞臺足夠寬廣, 但要看有多少份額是屬于你的。

      筆者認為,現在做家居建材業務,要新開門店, 一定要有清醒的認識:

      一是認識到 大家居行業的潛力值得挖掘 ,是一塊非常不錯的掘金之地,值得全力以赴地做。

      二是謹慎評估自身的能力, 舞臺雖大,但人多,太擠了。你有能力,但更有能力的角色也多,要清醒地分析自己的資源能力,再決定投多少錢去做事。

      三是團隊能力如何, 最好是先有成熟的店長+銷售骨干+設計師的團隊,再去落地新店。一切得靠人去拼搏。

      (來源:大材研究)

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